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科技赋能渠道生态,因定制而共赢

2018年8月17日,科技战略发布落地河南郑州,召开了主题为“赋能渠道,豫见未来”合作伙伴大会。会上,科技全面展示了“自主可控、闪存、云计算”三大战略的产品成果,发布了全新的渠道布局策略,深度解读了“因定制而共赢”的渠道模式,携手合作伙伴共同开启存储生态建设。会议邀请了河南省政府领导、业界专家以及渠道合作伙伴共150余人,共同见证了“新渠道”的启航。

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会议现场


内生外延第三次战略转型


会议上,科技副总经理罗华进行了致辞,“面对时代的发展,开启了第三次战略转型。我们要变成以产品研发为核心的技术型企业,一个生态平台型的企业,以自主可控的力量驱动产业发展,通过整合上下游产业链,强强联合,协同发展。在第三次转型中,科技将细分行业进行深耕,建设全新的渠道,与合作伙伴携手拥抱未来。”

罗总致辞-小尺寸.png

罗总致辞

科技多年的客户,河南省电子政务内网管理中心副主任朱弘,莅临现场进行了演讲,“自主可控是国家大力推动发展的重点方向之一。就目前国产化的发展而言,想持续的发展,突破技术壁垒,不仅仅是一个芯片或者一个操作系统的技术突破就能解决的,而是需要整个的生态去支撑。自2014年政府信息化建设国产化以来,作为去IOE的替代品牌,其专业性逐渐获得了众多用户的认可,有着强劲的研发实力,未来可期。”

朱主任演讲-小尺寸.png


三大战略全面落地

做独树一帜的民族存储企业


科技研发中心总经理方敏深刻的诠释了科技的第三次战略转型。面对时代变革,科技将以自主可控为核心,全面践行夯实“自主可控、闪存、云计算”三大战略。同时围绕存储产业链内生外延,对内抓住存储技术变革的机遇,结合闪存及分布式技术突破创新,研发新一代存储产品;对外拓展产业链上下游,布局SSD及存储芯片等领域,打开市场空间。科技的转型是大势所趋,在天时地利人和的契机下,致力于构建完善的自主可控存储生态链,缔造存储新生态,做民族自主可控存储的先行者。

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随后,科技产品中心产品营销总监王巽冬围绕着自主可控、闪存、软件定义、云计算等研发方向,解读了产品策略及全线产品规划。

 

作为国内专业的存储厂商,科技具有业界最完整的存储产品及解决方案覆盖,其中传统存储,即多控虚拟化存储,以超强性能及虚拟化能力,使传统业务持续稳定运行;对于新兴业务,拥有业界首款成熟的商用自主可控存储系统;闪存领域,有着业界性能优异、性价比最高的NVMe闪存卡及全闪存存储系统;同时持续在软件定义领域研发投入,打造业界性能最优的分布式存储集群,应用场景广泛;深度布局云计算领域,以加强存储融合到云端打造云融合网关NCS5900,推出了企业云平台HyperVision、超融合产品HyperBox;更有全方位的解决方案,满足各种不同企业需求,保证核心数据安全,提升最终用户体验。

产品演讲-小尺寸.png


新渠道,谋天下

现场,科技渠道事业部总监朱光为大家介绍了科技“新渠道”的建设布局。朱光表示,中国企业级存储市场有很大的发展潜力。针对现今渠道痛点,认为,存储厂商衡量渠道体系,最看重的是渠道技术服务支撑体系的健壮性,存储渠道的竞争基础还是产品,服务+销售的模式成为了区域渠道目前的生存之道。

 

因此,科技将针对每个合作伙伴量身定制一对一的合作伙伴计划。由产品中心、市场中心、渠道营销、渠道技术等方面为渠道提供多元化、专业化的定制支持。合作伙伴将由战略合作伙伴、区域行业合作伙伴、区域分销合作伙伴三部分组成,将对合作伙伴进行服务及财务能力、销售能力、推广宣传能力、客户资源等方面的评价,最终达成合作协议。根据业绩达成情况,也将为合作伙伴提供全面的激励计划、丰富的奖励和资源支持。

 

此外,科技专门为渠道定制了产品系列,以“睿锋系列”为攻坚产品。睿锋系列包括NCS7300G2多控虚拟化存储系统、VAC存储双活解决方案、HyperBox1000超融合系统、Cobalt系列NVMe SSD等,具有极稳、极睿、极智、极速的特点。科技愿与合作伙伴共创、共进、共赢,共谋天下!

解读新渠道-小尺寸.png

作为科技多年的合作伙伴,郑州融浩网络科技有限公司总经理李东平谈到,“融浩公司2012年成为科技的分销商,通过六年的努力,在河南市场逐步得到客户与业界的认同,市场占有率和客户的层级不断提高,我司也一路成长,规模逐渐扩大,业绩稳定增长。在与的合作中,融浩建立起了完善的销售、售后体系,也为我们培养了一批存储方面的人才。愿科技能继续推出更多受企业用户欢迎的产品,共话下一个六年的合作。”

李东平-小尺寸.png

科技河南办事处负责人李超超表示,河南办事处成立于2012年,六年来业绩增长迅速,服务公检法司、教育、医疗等行业客户600+,累计销售额1.5亿+,是公司近年来发展最快的办事处之一,2018年承担公司第三次转型的区域实验田。面对信息化发展的深入,河南办事处将着力于品牌建设、渠道赋能、深耕细分行业三个维度进行发展,以渠道“定制策略”、“敢为人先,和而不同”的胸怀与合作伙伴携手,共谋市场,必能成势。

李超超-小尺寸.png

科技将以河南的渠道建设作为起点,全国布局崭新的渠道,打造合力共赢的“朋友圈”,为第三次转型成功奋斗到底,为推动中国存储的发展不断拼搏。

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